累計(jì)銷售各類機(jī)組產(chǎn)品50余臺(tái)，實(shí)現(xiàn)收入過億。在位于中西非腹地的剛果（布），公司2023年不斷取得市場(chǎng)突破。這份亮麗“成績(jī)單”，是今年以來公司深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想主題教育，全面開拓海外業(yè)務(wù)的“典型縮影”。

截至10月底，公司在海外市場(chǎng)的營(yíng)銷收入突破2.3億元、簽約額約6億元，同比增長(zhǎng)16％和194%。

作為共建“一帶一路”的積極參與方和重要合作伙伴，剛果（布）擁有豐富的石油和天然氣資源。通過深入調(diào)研該國(guó)及周邊具有共性特點(diǎn)的市場(chǎng)，公司發(fā)現(xiàn)，這一區(qū)域的柴油價(jià)格高企、供應(yīng)不及時(shí)，油田天然氣存在大量燃?xì)馀趴盏默F(xiàn)象。石油鉆采、天然氣發(fā)電產(chǎn)品和服務(wù)，在當(dāng)?shù)負(fù)碛袕V闊市場(chǎng)空間。

營(yíng)銷人員迅速抓住商機(jī)，積極引導(dǎo)客戶踐行綠色發(fā)展思路，大力推薦濟(jì)柴大型燃?xì)獍l(fā)電產(chǎn)品，經(jīng)過與客戶多輪耐心的探討交流、實(shí)地互訪，最終促成了剛果（布）佳柔油田燃?xì)獍l(fā)電項(xiàng)目合作，成功打入當(dāng)?shù)赜吞锶細(xì)獍l(fā)電市場(chǎng)。截至今年10月，該項(xiàng)目已形成47臺(tái)2000千瓦、2臺(tái)1000千瓦、1臺(tái)800千瓦濟(jì)柴燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組的銷售。同時(shí)，公司還在尼日利亞成功推廣鉆井氣代油業(yè)務(wù)，累計(jì)銷售機(jī)組超過200臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了石油鉆探綠色動(dòng)力產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的新突破。

“我們?cè)诋?dāng)?shù)氐呐炕N售，為企業(yè)穩(wěn)固非洲市場(chǎng)‘基本盤’提供了有力的項(xiàng)目支撐。”海外技術(shù)營(yíng)銷服務(wù)公司非洲市場(chǎng)工作人員周長(zhǎng)旺表示，中西非市場(chǎng)的突破，進(jìn)一步擴(kuò)大了公司產(chǎn)品和中國(guó)裝備制造的國(guó)際影響力。

窺一斑而知全豹。不僅在中西非地區(qū)，2022年以來，公司緊跟“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略和中國(guó)石油海外項(xiàng)目開發(fā)步伐，依托紅石項(xiàng)目、百利項(xiàng)目、尼日爾二期電站項(xiàng)目等關(guān)鍵項(xiàng)目，“借船出海”不斷做大做強(qiáng)全球市場(chǎng)。

在中亞，公司搶抓契機(jī)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，拼得累計(jì)訂單超7億元。在非洲，結(jié)合用戶需求，大力拓展尼日利亞、尼日爾、剛果（布）、烏干達(dá)、坦桑尼亞等國(guó)業(yè)務(wù)，簽約額超3億元。在亞太，以大功率燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)、船用發(fā)動(dòng)機(jī)為主推產(chǎn)品，深耕細(xì)作培育重點(diǎn)市場(chǎng)，完成泰國(guó)、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、孟加拉國(guó)、印度等國(guó)的產(chǎn)品銷售。在美歐，公司聚焦重點(diǎn)項(xiàng)目，積極做好秘魯運(yùn)保服務(wù)，穩(wěn)步擴(kuò)大配件收入，跟進(jìn)開拓電站項(xiàng)目；大力發(fā)展哥倫比亞當(dāng)?shù)卮恚苿?dòng)燃?xì)鈾C(jī)組項(xiàng)目落地實(shí)施；以丹麥船機(jī)、羅馬尼亞鉆機(jī)項(xiàng)目為突破口，成功拓展歐洲市場(chǎng)。

同時(shí)，在服務(wù)保障中國(guó)石油海外項(xiàng)目方面，公司積極探索重點(diǎn)區(qū)域合作開發(fā)與本土化生產(chǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化在建項(xiàng)目支持服務(wù)，與相關(guān)建設(shè)單位聯(lián)合中標(biāo)B9項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了7臺(tái)油田應(yīng)急動(dòng)力用2兆瓦柴油發(fā)電機(jī)組銷售，簽約額超2200萬元。

海外公司負(fù)責(zé)人表示，進(jìn)入四季度，公司將充分利用“拳頭產(chǎn)品”優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)打好海外營(yíng)銷進(jìn)攻戰(zhàn)，全力打造高質(zhì)量發(fā)展“新增長(zhǎng)極”，以更好的海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)，為企業(yè)完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)目標(biāo)，建設(shè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先國(guó)際一流動(dòng)力裝備百億企業(yè)貢獻(xiàn)力量。