隨著“精益管理年”主題活動的不斷深入，寶雞石油鋼管有限責任公司圍繞“制造+服務”戰(zhàn)略，深耕“一基兩重”市場，扎實推進精益營銷工作。截至9月9日，該公司新簽訂單100.4億元，是年度計劃的104％，比上年同期增長19％，連續(xù)兩年實現(xiàn)新簽合同額突破百億元目標。

面對日益激烈的市場競爭，寶雞鋼管公司強化頂層設計，加快建立“產、銷、研”一體化整合營銷機制。通過制定《全產品營銷實施指導意見》、協(xié)作開發(fā)區(qū)域市場等，不斷深化全員營銷、技術營銷和合作營銷。今年以來，該公司以16項重點營銷項目為抓手，分級分類做好營銷項目和客戶信息管理，著力推進全市場、全員績效考核，有效加快了由“闖”市場向“創(chuàng)”市場的轉變。

為持續(xù)鞏固基礎市場，這個公司搶抓重點管線和油氣勘探開發(fā)上游增儲上產的契機，全方位做好中俄東線等國家重點工程的保供工作，及時掌握長慶、新疆、青海、玉門等目標油田的鉆井計劃和油套管需求，深化技術合作，加大新產品推廣力度。截至8月底，輸送管訂貨100余萬噸，同比增長40％；BJC-I型特殊扣套管實現(xiàn)簽約近4億元；連續(xù)管訂貨同比增長7％，并首次進入中國海油市場。

在社會市場，寶雞鋼管公司憑借過硬的質量和服務，深挖基礎民生建設需求，積極實施“三區(qū)”營銷策略，大力開拓輸水、供熱等市場領域，目前已在鄭州、杭州等地中標130多個項目，訂貨量同比增長22％，市場占有率穩(wěn)步提升。

針對國際市場要求嚴、標準高、開拓難等實際，寶雞鋼管公司巧借“東風”，加大與中油技開的深度合作，持續(xù)拓展國際貿易渠道，相繼承攬克阿管線、沙特SWCC管線、巴拿馬樁管等一批優(yōu)質訂單，連續(xù)管產品也首次敲開了中東市場的大門。今年前8個月，該公司國際市場新增訂貨額是去年同期的9倍。

（來源：中國石油報）