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    打贏一場“擂臺賽”,打開一片新市場!-濟(jì)柴動力
    來源:      發(fā)布時(shí)間:2021-08-17     分享:


    “贏了比武,成功中標(biāo)!”


    近日,從貴州盤江煤層氣公司應(yīng)用現(xiàn)場傳來好消息:

    濟(jì)柴“1000千瓦低濃度瓦斯發(fā)電機(jī)組”在歷時(shí)4個(gè)多月的現(xiàn)場運(yùn)行“比武”中,力壓兩家競爭對手,拔得頭籌,并成功中標(biāo),進(jìn)入客戶“供應(yīng)商庫”。


    2020年11月,國內(nèi)最大的低濃度瓦斯發(fā)電廠商——貴州盤江煤層氣公司,因長期固定供貨商出現(xiàn)經(jīng)營問題,組織開展了一次“低濃度瓦斯發(fā)電機(jī)組供應(yīng)商入庫招標(biāo)”,并表示將通過性能“比武”的方式,選定新的供貨商。

    盤江煤層氣公司是濟(jì)柴近年來重點(diǎn)關(guān)注的目標(biāo)客戶,由于該區(qū)域的競爭格局一直比較穩(wěn)定,躋身其中“分一杯羹”的難度較大。這次參與競標(biāo),為企業(yè)打開貴州瓦斯發(fā)電市場提供了一次良好的契機(jī)。


    收到招標(biāo)信息后,公司迅速行動、細(xì)致部署,全力推進(jìn)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工和發(fā)貨工作。經(jīng)過連續(xù)多日的攻關(guān),公司高效完成了機(jī)組備貨和發(fā)運(yùn),并領(lǐng)先其他競標(biāo)廠商準(zhǔn)時(shí)將產(chǎn)品運(yùn)抵應(yīng)用現(xiàn)場,得到了用戶方的充分肯定。

    3月10日,經(jīng)過近兩個(gè)月緊張有序的現(xiàn)場安裝調(diào)試,伴隨著機(jī)組的啟動轟鳴聲,由三家單位參與的性能比武正式開始。

    發(fā)貨“初戰(zhàn)”告捷后,企業(yè)繼續(xù)全力應(yīng)戰(zhàn),做好現(xiàn)場比武工作。為了確保機(jī)組的安全、可靠運(yùn)行,公司專門安排了2名運(yùn)維服務(wù)人員,常駐現(xiàn)場開展運(yùn)維保障;有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也多次前往比武現(xiàn)場,了解用戶需求,查看機(jī)組運(yùn)行情況,并對現(xiàn)場服務(wù)工作提出具體要求。

    在現(xiàn)場運(yùn)行過程中,參與比武的機(jī)組產(chǎn)品先后進(jìn)行了7%、7.5%、8%三種瓦斯?jié)舛葼顩r下的運(yùn)行試驗(yàn)。

    期間,公司1000千瓦低濃度瓦斯發(fā)電機(jī)組展現(xiàn)出較強(qiáng)的穩(wěn)定性、可靠性和適應(yīng)性。更重要的是,濟(jì)柴產(chǎn)品在能耗上展現(xiàn)了巨大優(yōu)勢,發(fā)電量水平遠(yuǎn)超同臺競技的其他競爭對手產(chǎn)品,讓客戶方“眼前一亮”。


    常規(guī)性能比拼之外,還有一項(xiàng)重要內(nèi)容就是遠(yuǎn)程控制。6月28日,超低濃度試驗(yàn)結(jié)束后,現(xiàn)場運(yùn)維人員啟動了產(chǎn)品遠(yuǎn)程自動完善功能,并順利通過了遠(yuǎn)程功能測試。


    “濟(jì)柴產(chǎn)品能一鍵啟動、一鍵合閘、一鍵停車,還有自動加卸載等功能,面對8%、9%、10%濃度的突變調(diào)整,也應(yīng)對自如,這讓我們非常驚喜。”


    盤江煤層氣公司工作人員對公司產(chǎn)品的表現(xiàn)非常認(rèn)可。

    7月27日,盤江煤層氣公司對外發(fā)布通知,正式宣布濟(jì)柴1000千瓦產(chǎn)品中標(biāo)低濃度瓦斯發(fā)電機(jī)組供應(yīng)商入庫項(xiàng)目。至截稿時(shí),雙方正就項(xiàng)目具體商務(wù)及技術(shù)條款進(jìn)行洽談,近期將正式簽訂商務(wù)合同。

    這次“比武”的勝利以及項(xiàng)目中標(biāo),將有力推動公司產(chǎn)品在貴州瓦斯發(fā)電市場占有率的提升。


    撰稿:黨勍

    圖文素材提供:李楠、李亮

    審核:李國臣



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