打贏一場“擂臺賽”，打開一片新市場！-濟(jì)柴動力
來源： 發(fā)布時(shí)間：2021-08-17 分享：
近日，從貴州盤江煤層氣公司應(yīng)用現(xiàn)場傳來好消息：濟(jì)柴“1000千瓦低濃度瓦斯發(fā)電機(jī)組”在歷時(shí)4個(gè)多月的現(xiàn)場運(yùn)行“比武”中，力壓兩家競爭對手，拔得頭籌，并成功中標(biāo)，進(jìn)入客戶“供應(yīng)商庫”。
2020年11月，國內(nèi)最大的低濃度瓦斯發(fā)電廠商——貴州盤江煤層氣公司，因長期固定供貨商出現(xiàn)經(jīng)營問題，組織開展了一次“低濃度瓦斯發(fā)電機(jī)組供應(yīng)商入庫招標(biāo)”，并表示將通過性能“比武”的方式，選定新的供貨商。盤江煤層氣公司是濟(jì)柴近年來重點(diǎn)關(guān)注的目標(biāo)客戶，由于該區(qū)域的競爭格局一直比較穩(wěn)定，躋身其中“分一杯羹”的難度較大。這次參與競標(biāo)，為企業(yè)打開貴州瓦斯發(fā)電市場提供了一次良好的契機(jī)。
收到招標(biāo)信息后，公司迅速行動、細(xì)致部署，全力推進(jìn)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工和發(fā)貨工作。經(jīng)過連續(xù)多日的攻關(guān)，公司高效完成了機(jī)組備貨和發(fā)運(yùn)，并領(lǐng)先其他競標(biāo)廠商準(zhǔn)時(shí)將產(chǎn)品運(yùn)抵應(yīng)用現(xiàn)場，得到了用戶方的充分肯定。3月10日，經(jīng)過近兩個(gè)月緊張有序的現(xiàn)場安裝調(diào)試，伴隨著機(jī)組的啟動轟鳴聲，由三家單位參與的性能比武正式開始。發(fā)貨“初戰(zhàn)”告捷后，企業(yè)繼續(xù)全力應(yīng)戰(zhàn)，做好現(xiàn)場比武工作。為了確保機(jī)組的安全、可靠運(yùn)行，公司專門安排了2名運(yùn)維服務(wù)人員，常駐現(xiàn)場開展運(yùn)維保障；有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也多次前往比武現(xiàn)場，了解用戶需求，查看機(jī)組運(yùn)行情況，并對現(xiàn)場服務(wù)工作提出具體要求。在現(xiàn)場運(yùn)行過程中，參與比武的機(jī)組產(chǎn)品先后進(jìn)行了7%、7.5%、8%三種瓦斯?jié)舛葼顩r下的運(yùn)行試驗(yàn)。期間，公司1000千瓦低濃度瓦斯發(fā)電機(jī)組展現(xiàn)出較強(qiáng)的穩(wěn)定性、可靠性和適應(yīng)性。更重要的是，濟(jì)柴產(chǎn)品在能耗上展現(xiàn)了巨大優(yōu)勢，發(fā)電量水平遠(yuǎn)超同臺競技的其他競爭對手產(chǎn)品，讓客戶方“眼前一亮”。
常規(guī)性能比拼之外，還有一項(xiàng)重要內(nèi)容就是遠(yuǎn)程控制。6月28日，超低濃度試驗(yàn)結(jié)束后，現(xiàn)場運(yùn)維人員啟動了產(chǎn)品遠(yuǎn)程自動完善功能，并順利通過了遠(yuǎn)程功能測試。
“濟(jì)柴產(chǎn)品能一鍵啟動、一鍵合閘、一鍵停車，還有自動加卸載等功能，面對8%、9%、10%濃度的突變調(diào)整，也應(yīng)對自如，這讓我們非常驚喜。”
盤江煤層氣公司工作人員對公司產(chǎn)品的表現(xiàn)非常認(rèn)可。7月27日，盤江煤層氣公司對外發(fā)布通知，正式宣布濟(jì)柴1000千瓦產(chǎn)品中標(biāo)低濃度瓦斯發(fā)電機(jī)組供應(yīng)商入庫項(xiàng)目。至截稿時(shí)，雙方正就項(xiàng)目具體商務(wù)及技術(shù)條款進(jìn)行洽談，近期將正式簽訂商務(wù)合同。這次“比武”的勝利以及項(xiàng)目中標(biāo)，將有力推動公司產(chǎn)品在貴州瓦斯發(fā)電市場占有率的提升。
撰稿：黨勍
圖文素材提供：李楠、李亮
審核：李國臣
愛我請點(diǎn)贊，再點(diǎn)個(gè)在看↓↓↓
當(dāng)前位置：
