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虎躍新春,開(kāi)門(mén)大紅。截至1月底,銷售總公司元月訂貨量、銷售量、貨款回收、簽約額、銷售收入五大指標(biāo)均超額完成,實(shí)現(xiàn)虎年穩(wěn)起步,首月開(kāi)門(mén)紅。1月,銷售總公司保持戰(zhàn)略定力,堅(jiān)持以“1234”營(yíng)銷體系為主線,全面貫徹落實(shí)公司2022年各項(xiàng)工作任務(wù)及部署。疫情形勢(shì)嚴(yán)峻之時(shí),三路市場(chǎng)不懼風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn),緊緊圍繞“油田、管網(wǎng)、外商”轉(zhuǎn),利用電話、視頻等手段,加強(qiáng)與各個(gè)單位的業(yè)務(wù)對(duì)接,推進(jìn)訂單簽訂、產(chǎn)品結(jié)算、掛賬和貨款回收工作。三路市場(chǎng)多次召開(kāi)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)議,積極開(kāi)展工作交流,推進(jìn)合同執(zhí)行速度,落實(shí)落細(xì)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作,加強(qiáng)統(tǒng)籌、踔厲奮發(fā)、各盡所能,各項(xiàng)工作穩(wěn)中求進(jìn)。
近日,經(jīng)過(guò)數(shù)月持續(xù)攻關(guān),國(guó)家管研中心攜手連續(xù)油管公司,通過(guò)自主研發(fā)的連續(xù)油管“在線鋪芯”裝備,成功試制出目前國(guó)內(nèi)最長(zhǎng)內(nèi)置鎧裝熱電偶連續(xù)油管。此次內(nèi)置熱電偶連續(xù)油管長(zhǎng)度2400米,由于該連續(xù)管口徑小、長(zhǎng)度大,熱電偶在線穿入連續(xù)油管時(shí)極易被激光焊高能束電弧燒損。國(guó)家管研中心組織連續(xù)管研究所、工藝裝備研究所骨干研發(fā)人員,反復(fù)對(duì)技術(shù)路線開(kāi)展可行性論證,多次進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn)及數(shù)值分析,自主設(shè)計(jì)加工裝備,通過(guò)對(duì)工藝和裝備的持續(xù)優(yōu)化設(shè)計(jì)、改進(jìn)及現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,最終開(kāi)發(fā)出了適合超長(zhǎng)小口徑連續(xù)油管內(nèi)置熱電偶的“在線鋪芯”裝備,成功突破了超長(zhǎng)小口徑連續(xù)油管內(nèi)置熱電偶關(guān)鍵制造技術(shù),試制出目前國(guó)內(nèi)最長(zhǎng)內(nèi)置熱電偶連續(xù)油管產(chǎn)品。
輸送管公司營(yíng)銷戰(zhàn)線傳佳訊。截至1月27日,該公司訂貨量、簽約額、銷售收入、貨款回收超額完成月度指標(biāo)。尤其是新增訂貨量突破2.7萬(wàn)噸,實(shí)現(xiàn)了近4年來(lái)新年第一個(gè)月訂貨量新紀(jì)錄。訂單承攬方面,科學(xué)謀劃、眾志成城奪大單,不負(fù)韶華等春來(lái)。針對(duì)元旦后就要開(kāi)標(biāo)的2個(gè)項(xiàng)目,輸送管公司領(lǐng)導(dǎo)掛帥,市場(chǎng)、商情、原料各路協(xié)作,協(xié)同作戰(zhàn),為項(xiàng)目的推進(jìn)提供了強(qiáng)有力的組織保障,最終公司以綜合排名第一的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),接連中標(biāo)某天然氣管網(wǎng)項(xiàng)目和某供熱管網(wǎng)。貨款回收方面,主動(dòng)出擊,不等不靠。在各兄弟部門(mén)的大力支持下,市場(chǎng)營(yíng)銷部制定詳細(xì)的項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃表,提前與項(xiàng)目相關(guān)業(yè)務(wù)人員溝通,聯(lián)系付款單據(jù)郵寄及疫情隔離下快件的接收事宜,確保業(yè)主單位要求的付款單據(jù)順利接收、付款手續(xù)順利完成。
截至1月28日,寶世順公司鋼管產(chǎn)量、防腐量、發(fā)運(yùn)量、訂貨量、簽約額、銷售量、營(yíng)業(yè)收入、貨款回收等8項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)全部超額完成1月份任務(wù)目標(biāo),實(shí)現(xiàn)新年開(kāi)門(mén)紅。新年伊始,寶世順公司圍繞"結(jié)構(gòu)優(yōu)化年"主題,優(yōu)化生產(chǎn)組織,精益生產(chǎn)運(yùn)行,狠抓項(xiàng)目保供。1月份完成了中俄東線南段、AKK項(xiàng)目、西三線中段、國(guó)家管網(wǎng)蒙西項(xiàng)目等多條管線鋼管保供。同時(shí),該公司堅(jiān)持"一切圍著市場(chǎng)干、一切圍著客戶轉(zhuǎn)",全力開(kāi)拓市場(chǎng)。他們緊盯管線信息,努力搶抓訂單,圓滿完成1月份訂貨任務(wù)。業(yè)務(wù)人員克服周邊地區(qū)疫情影響,利用多種通訊手段強(qiáng)化與客戶溝通,"短平快"推進(jìn)項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)算,超額完成月銷售量指標(biāo)。同時(shí)他們?cè)鷮?shí)推進(jìn)貨款回收,通過(guò)在月初做好任務(wù)分解,月中嚴(yán)格落實(shí)回款進(jìn)度,確保顆粒歸倉(cāng)。截至目前,寶世順公司1月份已累計(jì)回收貨款29筆,貨款回收指標(biāo)完成率為121%。
截至1月27日,寶世威公司元月銷售量完成月指標(biāo)的187%,同比增長(zhǎng)119%;營(yíng)業(yè)收入完成月指標(biāo)的169%,同比增長(zhǎng)125%;貨款回收完成月指標(biāo)的270%,同比增長(zhǎng)155%。新年以來(lái),寶世威公司以“起步就要提速,開(kāi)局就要爭(zhēng)先”的拼搏姿態(tài),將銷售工作作為首要重點(diǎn)工作來(lái)抓。2022年的首個(gè)工作日就組織召開(kāi)了2022年市場(chǎng)營(yíng)銷專題會(huì),要求營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要以穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、搶占市場(chǎng)為重點(diǎn),早安排、早行動(dòng)、早部署,全面打響“開(kāi)門(mén)紅”攻堅(jiān)戰(zhàn)。該公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)聞令而動(dòng),按照該公司既定的工作目標(biāo)任務(wù),齊心協(xié)力,持續(xù)不斷地加強(qiáng)內(nèi)部管理,改善工作措施,取得了三項(xiàng)指標(biāo)超額完成月度指標(biāo)的好成績(jī)。
截至1月28日,克拉瑪依公司訂貨量、簽約額、生產(chǎn)量、凈利潤(rùn)指標(biāo)、貨款回收等六項(xiàng)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)全部完成,其中訂貨量完成月度指標(biāo)的280%。
新年伊始,該公司圍繞市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,統(tǒng)籌推進(jìn)輸送管和專用管市場(chǎng)開(kāi)拓,全力抓好開(kāi)年首月生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作。在市場(chǎng)管理處和銷售總公司的指導(dǎo)協(xié)調(diào)下,市場(chǎng)一路主動(dòng)作為,多路出擊,先后獲得新疆油田2萬(wàn)噸油套管冬儲(chǔ)量生產(chǎn)保供任務(wù)、成功中標(biāo)中石化南疆某天然氣管道項(xiàng)目0.6萬(wàn)噸寶貴訂單。同時(shí),采取多種方式超額完成了貨款回收月度指標(biāo),啃下了最為艱難的一塊硬骨頭,為實(shí)現(xiàn)新年度開(kāi)門(mén)紅奠定了基礎(chǔ)。生產(chǎn)保障一路,嚴(yán)密組織,精準(zhǔn)激勵(lì),合理調(diào)配人力資源,優(yōu)化調(diào)整生產(chǎn)模式,實(shí)現(xiàn)了人員在兩個(gè)公司內(nèi)部有序流動(dòng),確保了兩大作業(yè)區(qū)連續(xù)生產(chǎn)、高效保供。
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