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修長的鋼管在生產(chǎn)線上往復(fù)穿行,設(shè)備前埋頭忙碌的員工動(dòng)作嫻熟,預(yù)焊崗位閃爍起一串美麗的焊花,隨即鋼板焊接成一個(gè)完美的圓……
寶世順公司直縫工廠正在生產(chǎn)河南省天然氣管網(wǎng)項(xiàng)目φ508mm規(guī)格鋼管,車間作業(yè)平穩(wěn)順暢,井然有序。可是,在這井然有序的背后,有誰知道項(xiàng)目承攬的一波三折?有誰知道這一根根漂亮鋼管加工的難度?又有誰知道項(xiàng)目及時(shí)保供背后多少人在默默支持和付出呢?
一波三折拼來的訂單
當(dāng)寶世順公司收到河南省天然氣管網(wǎng)項(xiàng)目中標(biāo)通知,坐在工位上埋頭忙碌的業(yè)務(wù)員張瑜難言心中激動(dòng)。就是憑借此單,寶世順公司成功完成1月份訂貨目標(biāo),實(shí)現(xiàn)了新年開門紅。
“開門紅”的背后,這筆訂單拿得還真是一波三折。
項(xiàng)目從進(jìn)入招標(biāo)階段,寶世順公司就是全力以赴準(zhǔn)備。可是第一次投標(biāo)由于設(shè)置攔標(biāo)價(jià)過低,最終導(dǎo)致寶世順遺憾地放棄投標(biāo)。業(yè)務(wù)員張瑜風(fēng)里來雨里去的奔波,加班加點(diǎn)的準(zhǔn)備,他心有不甘,覺得遺憾。
但事情還是出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。由于攔標(biāo)價(jià)設(shè)定太低,該項(xiàng)目因投標(biāo)廠家不足三家,進(jìn)入第二次招標(biāo)。聽到這個(gè)好消息,張瑜激動(dòng)地攥緊了拳頭。
機(jī)會(huì)再次來臨,寶世順積極從項(xiàng)目建設(shè)角度出發(fā),耐心與客戶溝通,探討合理的攔標(biāo)價(jià)。為了拿下該項(xiàng)目,總經(jīng)理吳在盛親自指揮,到營銷和大家一起制定投標(biāo)策略,對(duì)投標(biāo)進(jìn)行精準(zhǔn)指導(dǎo)。營銷全員開啟團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式,復(fù)核標(biāo)書、前期投標(biāo)分析,信息摸排……
張瑜為最后的沖刺準(zhǔn)備著。已是凌晨兩點(diǎn),張瑜還在一遍遍測(cè)算細(xì)節(jié),檢查標(biāo)書,摸排競(jìng)爭對(duì)手信息……功夫不負(fù)有心人,最終寶世順公司以第一名的優(yōu)異成績拿下了該項(xiàng)目。
張瑜激動(dòng)地說:“壓力確實(shí)大,但一點(diǎn)壓力都受不了還干什么營銷?這個(gè)項(xiàng)目從始至終就是勢(shì)在必得。第一次放棄(投標(biāo)),前期那么多的付出,確實(shí)有點(diǎn)失落。”他嘴角帥帥地一翹,接著說,“這不‘柳暗花明’了嘛,訂單來之不易,我們會(huì)倍加珍惜的。”
“項(xiàng)目保供絕沒問題!”
進(jìn)入三月下旬,生產(chǎn)保供激戰(zhàn)正酣。可是,突如其來的新冠肺炎疫情,卻讓寶世順公司正常的生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)受挑戰(zhàn),項(xiàng)目保供也變得難上加難。
面臨嚴(yán)峻疫情形勢(shì),寶世順果斷行動(dòng),打出組合拳,保供攔路虎逐個(gè)擊退。
為了保證項(xiàng)目原輔料,營銷排出突擊隊(duì)入駐鋼廠協(xié)調(diào)原料,采購中心積極與生產(chǎn)保障服務(wù)中心聯(lián)系運(yùn)來焊材,儲(chǔ)運(yùn)中心積極與地方政府溝通協(xié)調(diào),保證汽運(yùn)原料可以順利從高速口進(jìn)入廠區(qū),積極與鐵路聯(lián)系,開啟原料鐵路運(yùn)輸模式……
為了保證人員,寶世順公司果斷采取措施,要求生產(chǎn)經(jīng)營必須人員全部第一時(shí)間入住公寓,公司統(tǒng)一管理。聞令而動(dòng),員工們立即響應(yīng),確保了在社區(qū)封禁情況下生產(chǎn)保供的正常進(jìn)行。
寶世順公司嚴(yán)格遵守疫情防控要求,體溫檢測(cè),規(guī)范佩戴口罩;辦公、生產(chǎn)、食堂、住宿各區(qū)域嚴(yán)格做好每日消殺;錯(cuò)峰上班,分餐分桌就餐。有效的防疫措施,讓每位員工感到安全放心,干勁十足。
直縫工廠成型班長陳海龍說:“疫情來勢(shì)洶洶,但我們果斷應(yīng)對(duì),班組的兄弟都在身邊,做好防護(hù),聽從指揮,保供絕沒問題!”
用實(shí)力打贏硬仗
由于部分員工被封控在家,直縫工廠重新組合班組,迅速組織換道。可是,要從φ1422mm規(guī)格緊急換道φ508mm規(guī)格,實(shí)現(xiàn)設(shè)備從最大極限到最小極限的跨越,無論從難度和強(qiáng)度上,都是最高的。
該如何快速完成換道?換道后如何保證穩(wěn)產(chǎn)?穩(wěn)產(chǎn)后如何保證質(zhì)量?還有新成立的班組如何磨合?一個(gè)個(gè)問題都急需解決,直縫工廠即將面對(duì)一場(chǎng)大考。
加班加點(diǎn),揮汗如雨,黨員帶頭,幾名維修人員已經(jīng)干成了“油人”,所幸換道順利完成。
不容喘息,分秒必爭。內(nèi)焊二號(hào)線報(bào)告,因?yàn)楣軓教。蟊蹮o法鉆進(jìn)管子;成型崗位報(bào)告,管徑太小,壁厚太薄,鋼管直度不穩(wěn)定……因?yàn)殚L時(shí)間生產(chǎn)大口徑產(chǎn)品,已經(jīng)很久未生產(chǎn)φ508mm規(guī)格,一開機(jī)各種問題接踵而至。
技術(shù)突擊隊(duì)鉗工專家李洪臣叫上崗位人員立刻解決內(nèi)2大臂進(jìn)不去管的問題,老師傅憑借豐富經(jīng)驗(yàn)很快打通癥結(jié),問題得到解決。
質(zhì)量技術(shù)員劉曉龍24小時(shí)駐扎現(xiàn)場(chǎng)跟蹤解決生產(chǎn)過程問題。劉曉龍有針對(duì)性拿出成套組合措施,多措并舉全方位調(diào)整,問題很快得到解決。
最終從換道到收尾,全部完成φ508mm規(guī)格近400根鋼管,直縫工廠僅用了三天時(shí)間。他們用響當(dāng)當(dāng)?shù)膶?shí)力打了一場(chǎng)漂亮的主動(dòng)戰(zhàn)。
硬仗面前,寶世順公司憑借嚴(yán)苛的質(zhì)量控制,過硬的實(shí)力積淀,能打硬仗的鐵軍作風(fēng),真正做到了保供“短平快”,用行動(dòng)響應(yīng)了客戶的需求。
項(xiàng)目完成階段性保供,總經(jīng)理吳在盛自豪地說,“寶世順公司答應(yīng)的,無論多難,我們都要給客戶干出來,這才是‘誠信管天下'。”
克服疫情困難,抓實(shí)生產(chǎn)保供,全面響應(yīng)客戶需求,堅(jiān)決保障民生工程,寶世順公司正在用自己的行動(dòng)兌現(xiàn)“誠信管天下”的諾言。