戰(zhàn)略引領(lǐng)，組織機構(gòu)“健身強體”。2017年，在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營極端困難的關(guān)鍵時刻，公司領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過深入調(diào)研、集思廣益，針對產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品多而雜的問題，提出了做強輸送裝備產(chǎn)品鏈、做專油氣井管產(chǎn)品鏈、做精鉆井裝備產(chǎn)品鏈、做優(yōu)采油裝備產(chǎn)品鏈、做特?zé)捇b備產(chǎn)品鏈、做好“制造+服務(wù)”的“5+1”產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，實施市場、創(chuàng)新、服務(wù)和協(xié)同四大發(fā)展戰(zhàn)略，為改革發(fā)展指明了方向。

擁抱變革，知易行難。公司依據(jù)“5+1”產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，對標行業(yè)標準和先進企業(yè)，完善組織機構(gòu)優(yōu)化方案，在二級基層單位、三級機構(gòu)做好“減法”的同時，用市場化方向倒逼改革與管理，在專業(yè)化整合上做好“加法”。先后成立鉆采和鋼管兩個專業(yè)銷售公司，形成了“1+N”市場營銷模式，積極構(gòu)建大市場營銷格局。針對國家管網(wǎng)公司成立新形勢，在公司鋼管銷售公司下面增設(shè)北方、華東、華南、西北和西南五大分公司，實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。

“以前，大家坐等發(fā)工資，現(xiàn)在公司績效考核體系高效運行，干多干少不一樣，每個人都動起來，自己努力掙獎金。”公司市場營銷人員表示。公司建立“差異化” 機制，精準單位績效考核改革，對市場營銷單元，實施訂單掛鉤，收入提成，實行利潤、簽約、交貨、掛賬、回款、成本費用的訂單全周期考核，充分調(diào)動和激發(fā)全員積極性，讓基層員工動起來，成為“創(chuàng)效分子”。“簽約升薪酬升、簽約降薪酬降”，“早回款早兌現(xiàn)、晚回款晚兌現(xiàn)、不回款不兌現(xiàn)”，打破“大鍋飯”的粗放型管理模式，兼顧效率與公平，公司內(nèi)生動力不斷增強。

優(yōu)化布局，內(nèi)外市場“齊頭并進”。主要經(jīng)營指標同過百億元，其中訂單簽約連年穩(wěn)定在百億元以上，2022年7月底，當年簽約額已突破100億元，在時間上同比提前了4個月。2022年上半年同比增利1.35億元，改變了連年虧損局勢，創(chuàng)2014年以來最佳“半年報”……站在2022年的時間進度軸上，一項項亮眼的成績印證了五年來砥礪奮進，市場破局的艱險與不易。

五年來，公司堅持以市場為導(dǎo)向、效益為中心，拓展價值創(chuàng)造空間和潛能，突出品牌營銷、價值營銷、技術(shù)營銷，擴大市場營銷空間，構(gòu)建推進公司全方位實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的“新引擎”。在鞏固集團公司內(nèi)部市場的同時，持續(xù)優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，加大外部市場攻關(guān)力度，2022年上半年外部市場收入占總收入的57%，比2017年同期增長92.7%。其中，輸送裝備社會市場2021年底新簽約占輸送管總簽約的95%，創(chuàng)歷史最好水平。

以鳳凰涅槃的決心，搶抓社會市場機遇。2022年輸送裝備產(chǎn)品在國家管網(wǎng)框架協(xié)議招標中，公司5個標包全部中標，其中3個標包排名第一；在中石化長輸管線鋼管框架協(xié)議招標中，公司各類鋼管產(chǎn)品全部入圍。煉化產(chǎn)品在中石化一舉中標4臺煙氣輪機合同，創(chuàng)該產(chǎn)品一次中標數(shù)量最多紀錄。潛油電泵在中海油深圳市場實現(xiàn)新的突破。

堅定“走出去”步伐，發(fā)揮品牌、技術(shù)、管理優(yōu)勢，想方設(shè)法開辟新市場。從2017年首次中標哈薩克斯坦鍋爐項目、PK煉廠煙機-發(fā)電機機組成功交付，到2021年新簽?zāi)崛諣柖陔姳谩?+2”年億元以上服務(wù)合同、阿曼達利三抽訂單同比增長18%，首次簽訂南蘇丹市場38套井口，再到今年鉆桿產(chǎn)品在東南亞市場獲得上萬米訂單創(chuàng)直接出口量新紀錄，抽油機在北美市場簽約超過5000萬元創(chuàng)三年來同期歷史新高，煉化產(chǎn)品在馬來西亞煉化市場成功“破冰”中標2臺DN900滑閥訂單，一路走來，攻關(guān)奪隘，渤海裝備跑出市場創(chuàng)效加速度。

“制造+服務(wù)”，多點突破萬千氣象。聚焦用戶難點和痛點，加快從單一產(chǎn)品制造型企業(yè)向提供系統(tǒng)整體解決方案的服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型步伐，“制造+服務(wù)”業(yè)務(wù)鏈從無到有，日趨成熟形成七種典型的“制造+服務(wù)”模式。其中，實施的潛油電泵一體化區(qū)塊承包、煙氣輪機遠程監(jiān)測診斷服務(wù)、鉆柱一體化服務(wù)等“制造+服務(wù)”模式有效保障了主業(yè)發(fā)展，支撐了企業(yè)自身經(jīng)營質(zhì)量的提升，5年內(nèi)服務(wù)收入占比從5%提高到14%。今年上半年“制造+服務(wù)”收入同比增長45%。

結(jié)合客戶地域氣候、地層結(jié)構(gòu)、開發(fā)工藝等條件，提供“電泵+整體解決方案”保姆式服務(wù)，提供個性化設(shè)計、優(yōu)選配套、專業(yè)安裝以及設(shè)備運維等一體化服務(wù)。在尼日爾當?shù)豐okor、Goumeri、Agadi三個油田區(qū)塊實現(xiàn)100%市場占有率，2021年再次承攬尼日爾二期6+2年的“產(chǎn)品+服務(wù)”合同，今年初12口電泵井一次開機全部成功，成為公司海外市場的一張“名片”。在塔里木油田，五個作業(yè)區(qū)實現(xiàn)電泵一體化運維服務(wù)全覆蓋，躺井率降至1.7%，平均延長檢泵周期150天，承包井數(shù)由29口增加至110口。

2021年3月份中旬，石化裝備公司“煙氣輪機監(jiān)測診斷中心”被集團公司認定為“中國石油煉化板塊設(shè)備管理中心”，完成了由煙機供應(yīng)商向煙機管理者的轉(zhuǎn)變。通過建立中華煙機網(wǎng)，打造了互聯(lián)網(wǎng)+煙機平臺，融合了遠程診斷服務(wù)、維修及再制造服務(wù)、煙機輪機備品備件集中儲備等需求，已實現(xiàn)集團公司全部煙機的數(shù)據(jù)接入及監(jiān)測，出具檢測報告150余份，成功對蘭州石化、錦西石化、華北石化等多臺煙機的數(shù)據(jù)異常進行了監(jiān)測預(yù)警及專家診斷，贏得了客戶的認同和信賴。