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    會員風(fēng)采
    拿什么征服客戶?一共分三步……
    來源:      發(fā)布時(shí)間:2023-06-08     分享:

    成就客戶就是成就自己
    寶雞鋼管寶世順公司
    近日就獲得了客戶的高度認(rèn)可
    圓滿完成2022年最大單筆社會市場訂單
    他們是怎么征服客戶的呢?
    聽說,一共分了三步……

    寶世順公司江津-南川項(xiàng)目是該公司2022年最大單筆社會市場訂單。近日,寶世順公司與客戶走完最后一項(xiàng)流程,項(xiàng)目圓滿收官。

    第一步:一波三折拿下訂單

    2021年下半年,寶世順公司獲悉將建設(shè)江津-南川項(xiàng)目相關(guān)信息后,該公司高度重視,派業(yè)務(wù)人員緊盯項(xiàng)目進(jìn)展。2022年2月,江津-南川項(xiàng)目進(jìn)行第三次招標(biāo)。寶世順公司針對項(xiàng)目特點(diǎn)和競爭對手情況制定投標(biāo)策略,委派專業(yè)團(tuán)隊(duì)開展拜訪交流,展示公司及產(chǎn)品實(shí)力,相關(guān)業(yè)務(wù)人員鍥而不舍與業(yè)主積極溝通,爭取主動(dòng)。

    功夫不負(fù)有心人,寶世順公司在招標(biāo)中拔得頭籌,成功中標(biāo)第二標(biāo)段,拿下了這筆社會市場大單,成功在西南片區(qū)社會市場站穩(wěn)了腳跟。

    第二步:高效履約深受好評

    寶世順公司在喜獲江津-南川項(xiàng)目2萬余噸大單的同時(shí),也面對著巨大的保供壓力。江津-南川管線有兩個(gè)施工單位參建,均是中石油、中石化的主力施工單位,技術(shù)過硬,作風(fēng)一流。現(xiàn)場施工開始后,施工進(jìn)度迅速,用管量很大,對鋼管保供提出了更高的要求。

    在江津-南川項(xiàng)目急需鋼管之時(shí),寶世順公司的西三線等多個(gè)項(xiàng)目也開足馬力強(qiáng)力推進(jìn),該公司面臨幾個(gè)項(xiàng)目保供"打架"的局面。對此,寶世順公司全盤統(tǒng)籌,倒排產(chǎn)量,開展競賽,增產(chǎn)提效,確保重大項(xiàng)目和社會市場保供雙推進(jìn)。

    為了高質(zhì)高效完成供貨,營銷中心領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目經(jīng)理到施工現(xiàn)場了解工程進(jìn)度,與業(yè)主深入溝通項(xiàng)目施工安排,提前了解用管實(shí)際需求,為公司科學(xué)排產(chǎn)提供可靠信息。營銷、生產(chǎn)、質(zhì)量、儲運(yùn)多部門聯(lián)動(dòng),提前準(zhǔn)備原料采購,精準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)、發(fā)運(yùn),全力以赴迎戰(zhàn)保供大考。作為主力生產(chǎn)單位,直縫工廠和防腐工廠保供期間,大力開展勞動(dòng)競賽。高效換道,工序無縫銜接,單班產(chǎn)量持續(xù)提升。儲運(yùn)中心積極開展“鐵汽聯(lián)運(yùn)”,強(qiáng)化運(yùn)力溝通,精準(zhǔn)裝車,認(rèn)真做好車皮的加固防護(hù),保證了發(fā)運(yùn)質(zhì)量。經(jīng)過各部門通力協(xié)作,該項(xiàng)目共計(jì)7批次訂單全部按照合同約定時(shí)間保質(zhì)保量完成供貨,深受業(yè)主好評。

    第三步:優(yōu)質(zhì)服務(wù)圓滿收官
    項(xiàng)目執(zhí)行過程中,寶世順公司始終與客戶保持良好的溝通,積極提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。鋼管到貨后,營銷中心積極開展售后服務(wù),支部書記張踐帶領(lǐng)項(xiàng)目經(jīng)理趕赴渝西天然氣管道公司,與業(yè)主溝通項(xiàng)目相關(guān)內(nèi)容,取得良好效果。公司用良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),贏得了客戶,并建立起牢固穩(wěn)定的合作關(guān)系,為項(xiàng)目順利高效執(zhí)行打下了良好基礎(chǔ)。

    從合同簽訂至項(xiàng)目交貨完畢,整個(gè)項(xiàng)目圓滿收官僅僅歷時(shí)一年。江津-南川項(xiàng)目的成功運(yùn)作,為該公司社會市場項(xiàng)目高質(zhì)量運(yùn)作積累了經(jīng)驗(yàn)。

    與管同行 以優(yōu)致勝


    鋼管未到 服務(wù)先行


    寶雞鋼管


    致力于給客戶更好的產(chǎn)品和服務(wù)


    用真心


    與客戶合作共贏


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